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October 11, 2023

프린터를 위한 의료 시장

# Commercial Print
# Digital Printing
# Korean
# Sales and Marketing

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제약회사, 병원, 의사 사무실, 수의사 등은 인쇄물과 마케팅 문제를 해결하기 위해 치료제가 필요합니다. 디지털 인쇄물은 그들이 번창하는 데 도움이 될 수 있습니다.일반적인 병원, 의사 사무실, 요양원 또는 실험실에 걸어 들어가면 환자들이 움직이고, 종이들이 뒤섞이고, 직원들이 허둥지둥하고 있습니다. 의료 시장을 겨냥한 프린터의 경우, 그 모든 바쁜 일은 많은 사업 기회를 의미합니다.

시간에 쫓기는 환자 중심의 의료 기관은 시장의 요구를 이해하고 프로세스를 효율적으로 유지하고 환자 정보를 안전하게 보호하는 자료를 제공할 수 있는 컨설턴트라는 강력한 전문 지식을 필요로 합니다.

의료 시장에 속도와 개인맞춤화를 제공하는 디지털 프린트풀 서비스 패키징 솔루션 제공업체인 노스코 주식회사(Nosco, Inc.)는 한 세기 이상 고객에게 서비스를 제공해 왔으며, 오늘날 각 고객의 패키징 과제를 보다 잘 이해하기 위해 비즈니스 리소스와 기술 전문 지식을 함께 제공하고 있습니다.

노스코(Nosco)는 특정 수직적 시장에 초점을 맞춘 회사의 대표적인 예입니다. 그것은 의약품, 자연 건강 및 개인 관리 틈새 시장에 라벨과 포장을 공급하는 주요 공급업체입니다. 그것은 1906년부터 고객에게 의약품 라벨을 제공하고 있습니다.

이 회사는 10년 이상 HP 인디고(Indigo) 기술에 의존해 왔으며, 현재 노스코(Nosco)는 5개의 HP 인디고 WS6600 디지털 프레스(Indigo WS6600 Digital Press)를 운영하고 있으며, 이는 디지털 라벨 제작에 많이 사용되고 있습니다. 또한 미국 최초로 접이식 포장용 HP 인디고 30000 디지털 프레스(Indigo 30000 Digital Press)를 구입했습니다. 이 프레스는 노스코(Nosco)의 ODSC[주문형 솔루션 센터 (On Demand Solutions Center)]에 보관되어 있으며, 이는 동부 연안의 의료 관련 회사에 서비스를 제공하기에 이상적인 거점입니다.

노스코(Nosco)의 영업 및 마케팅 부문 부사장인 크레이그 쿠란(Craig Curran)씨는 "우리가 운영하는 시장은 매우 까다롭습니다."라고 말합니다. "제품은 다양한 기판 위에 최고 품질 기준으로 인쇄되어야 할 뿐만 아니라 시장 효과를 극대화하기 위해 그 어느 때보다 빠르게 진열대에 진열되어야 합니다." 그는 ODSC가 제약 회사와 다른 회사들이 높은 품질로 신속하게 브랜드 재료를 구입할 수 있도록 도와준다고 말합니다. 그는 또한 디스쿱(Dscoop) 커뮤니티에 참여하고 다른 회사들로부터 피드백을 듣는 것이 노스코(Nosco)의 목표에 가장 적합한 HP 장비를 선택할 때 자신감을 주었다고 말합니다.

노스코(Nosco)의 디지털 역량과 의료 시장 경험 덕분에 최근 비타민쇼페(Vitamin Shoppe®)는 포장 인쇄를 디지털로 전환하게 되었습니다. 이 고객은 연간 10억 달러 이상의 매출을 올리는 주요 다채널 소매업체이자 영양 제품 제조업체입니다. 이 회사의 주요 경영진들은 디지털 인쇄의 더 짧고 전략적인 운영에 매료되었으며, 또한 브랜드 색상이 고객들이 약 700개의 매장과 26,000개 이상의 다른 제품을 판매하는 두 개의 노스코(Nosco) 웹사이트에서 흔히 볼 수 있는 것과 일치하는지 확인하고자 했습니다.

비타민 쇼페의 제품 개발 매니저인 미쉘 제레드(Michelle Jerred)는 "공급망의 작동 방식을 변경하여 필요할 때 필요한 수량을 확보할 수 있는 효율적인 방법이 필요했습니다."라고 말합니다. "일관된 색상과 높은 인쇄 품질은 우리가 타협할 수 없는 기준이었습니다."

HP 인디고 30000 디지털 프레스에는 완전히 자동화된 폐루프 색 제어를 제공하는 인라인 분광기가 있어 수동 색 보정을 모두 제거하고 필요한 정확성과 일관성을 보장합니다. 이 프레스의 29 x 20인치 포맷과 시간당 3,450장의 풀 컬러 시트를 쉽게 인쇄할 수 있는 기능은 평균 5,000에서 15,000카톤의 인쇄 분량을 가진 비타민 쇼페(The Vitamin Shoppe)의 인쇄 분량을 쉽게 수용할 수 있습니다.

노스코(Nosco)는 또한 의약품 및 기타 의료 고객들의 브랜드 보호를 위한 사양 개발을 돕고, 제품을 보호하고 소매 선반에 진열하는 기능적인 방법을 개발하며, 안전 및 제품 준수를 보장합니다. 수직적 시장에 특화되어 있기 때문에 해당 시장의 구매자들에게 마케팅 메시지와 교육 컨텐츠를 맞춤형으로 제공할 수 있습니다. 이 블로그와 인포그래픽이 좋은 예입니다.

의료 시장을 성공적으로 공략한 디스쿠퍼의 또 다른 예는 스마트 프랙티스(SmartPractice)로 치과, 수의사 진료소 등에 다양한 인쇄 제품을 제공합니다. 일부 제품에는 벼룩과 진드기 예방 마케팅 자료, 개인맞춤화된 엽서, 시험 장갑, 브랜드 멤버십 카드, 공감 카드, 차트 라벨 등이 포함됩니다. 이 회사는 스마트 프랙티스 수의학 및 애완동물 관리 부서(SmartPractice Veterinary and Pet Care Division)라고 불리는 전담 부서를 운영하여 고객이 애완동물의 건강을 개선하고 관행을 성장시키는 데 필요한 제품에 연결합니다.

건강에 영감을 받은 SmartPractice의 팀은 실무자들이 환자 치료에 더 쉽게 집중할 수 있도록 함으로써 세상의 건강을 향상시키는 것을 목표로 합니다. 예를 들어, 회사는 고객들이 구매하기 전에 다양한 제품에서 자신의 로고와 브랜드가 어떤 모습인지 볼 수 있는 무료 디자인 서비스를 제공합니다. 스마트 프랙티스(SmartPractice)는 또한 고객들이 최근에 지역사회로 이사 간 가족들에게 마케팅을 하고, 특정 우편(ZIP) 코드로 사는 사람들에게 새로운 서비스를 알리고, 고객 추천과 온라인 리뷰를 통해 새로운 환자를 사전에 찾는 데 도움을 줍니다.

의료 회사에 납품하는 현명한 방법 4가지의료 시장 진출(또는 진출)을 모색할 때 지켜야 할 4가지 팁은 다음과 같습니다:

1. 자신을 정보의 이송자라고 생각하세요. 부서장과 직원들이 빠르고 안전하게 정보를 수집, 처리, 전송, 공유 및 검색할 때, 조직은 연방 및 주 규정을 준수하고 정시에 유지됩니다.

환자 치료, 약물 사용, 실험실 테스트 등과 관련된 정보는 매우 중요하며, 보관 양식, 의사의 명령서, 처방전 패드, 약국 라벨 등 정보를 이동시키는 형식도 마찬가지입니다. 이러한 제품은 수동으로 입력하든 디지털로 입력하든 민감한 정보를 수용, 전송 및 즉시 검색할 수 있도록 설계되어야 합니다.

2. 주문형 인쇄 솔루션을 준수하는지 확인하십시오. 존스 홉킨스 의료 부서의 CEO는 최근 주 및 정부 규정을 준수해야 하는 처방전 패드의 출시를 감독했습니다. 그는 곧 조직의 패드 중 거의 절반(47%)이 규정을 준수하지 않는다는 것을 깨달았습니다. 이 패드들은 변조 방지 용지에 인쇄되지 않았으며, 다른 문제들 중에서도 의료 시설 주변에 안전하게 놓여 있는 경우가 많았습니다.

이 문제를 해결하기 위해 CEO는 처방전 패드를 포함한 여러 애플리케이션을 주문형 인쇄로 전환하기로 결정했습니다. 존스 홉킨스의 의료 부서는 이제 다양한 정보로 패드를 맞춤형으로 제작하므로 규정이 바뀌었을 때 신속하게 복사 및 이미지를 변경할 수 있습니다. 오늘날 조직의 프린터는 안전한 처방전 패드 주문을 3일에서 5일 이내에 완료하고 여러 장소(외래 센터, 의사 사무실 등)에 원활하게 전달할 수 있습니다.

3. 광고 회사처럼 생각하세요. 모든 브로슈어, 건강 정보 책자 또는 기타 전문 출판물이 프린터에 잠재적인 발판이 되는 업계에서는 노련한 마케팅 담당자처럼 생각하고 행동하면 할수록 더 좋습니다. 이미 병원과 의사의 진료소에 판매되고 있는 프린터는 자석, 알약 상자 및 스트레스 완화제와 같은 의료 행위를 촉진하는 데 도움이 되는 품목을 제공함으로써 해당 계정에 더 침투할 수 있는 기회를 가집니다.

캘리포니아 유니언 시티에 있는 미션 피크 비즈니스 제품 주식회사(Mission Peak Business Products Inc.)의 스티브 스미스(Steve Smith) 사장은 한 바이오텍 회사에 자외선 차단제, 선글라스, 플라잉 디스크와 같은 해변을 지향하는 물품들로 채워진 나일론 가방을 판매한 적이 있습니다. 고객은 회사 소풍에 참석한 직원들에게 가방을 주었습니다. 제품을 차갑게 유지해야 하는 또 다른 제약 회사는 제품의 임상 시험에 참여하는 환자들에게 각인된 냉각기를 주었다고 스미스 사장은 말합니다.

4. 환자의 프라이버시를 보장하는 제품을 제공합니다. 환자의 프라이버시는 의약품 및 서비스의 정확한 추적을 보장하면서 프라이버시를 제공하기 위해 여러 바코드를 사용하게 만들었습니다. 사람이 읽을 수 있는 번호뿐만 아니라 1-D 또는 2-D 바코드를 사용하는 여러 통합 라벨은 종종 인쇄된 문서와 결합되어 의사가 수행하는 서비스, 약물 및 치료에 대한 보관 체계를 만듭니다.

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