データで始める、賢い営業人材採用 (Hiring)

従来の営業採用は失敗率が高く、企業の4分の1未満しか適切な人材を選べていません。スティーブ氏は、魅力的な面接や履歴書に惑わされるリーダーが多いことを指摘。営業で成功するための内面的な意欲、習慣、回復力は、これらからは見えないと言います。

彼が提唱するのは、候補者の「見えない特性（営業DNA）」を測定するプロセス。アセスメントや構造化評価を活用することで、採用前に自然な強みや弱みを把握できます。

データに基づく採用は精度向上だけでなく、既存メンバーのコーチングや適材適所の配置、営業パフォーマンスが発揮されやすい組織文化づくりにもつながります。

スティーブ氏は「見た目のロックスター」を追い求めるのではなく、再現性のあるステージ制プロセスで適切な人材を見極め、成功できる環境を整えることを推奨。これにより離職率を下げ、立ち上がり期間を短縮し、安定した売上を実現できます。

採用はギャンブルではなく、規律です。データ・アセスメント・構造化を取り入れることで、成功確率を3倍に引き上げ、成長を牽引する営業チームをつくれます。