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マーケティングプランを始める5つのステップ

# Sales and Marketing
# Japanese

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August 1, 2023

マーケティングは印刷者の中で自己定義された問題です。これは皮肉なものです。なぜなら印刷業界の企業はたくさんの時間とリソースを使って目立つものを作り、顧客がコミュニケーションを取る手助けをするためです。なぜ少しの労力を使って、カスタマイズされた効果的なマーケティングピース(印刷物とデジタル)を自分のために作らないのでしょうか?顧客と見込み客が自身のパートナー、予算、オプションを再評価するようになったため、コロナ禍の時期からマーケティングは私達の業界内で新しいレベルの重要性を持つようになりました。あなたがすでにマーケティングプランをすでに持っていたとしても、それを明確にして あなたの力をアピール するいい機会となるでしょう。エンドユーザーによっては価値を基に購入を決めます。しかし、実際に多くの企業は印刷物をどこででも手に入れられる消耗品と考えています。では、あなたの会社を他から際立たせるものは何でしょう?近所の印刷会社や、顧客がオンラインで見つけられる何千もの会社とあなたの会社が違うものは何でしょう?この質問への答えはマーケテイングに関連しています。あなた以外にあなたの会社を良く知る人はいません。しかし、あなたの歴史、能力、または 成功談 に関わらず、あなたのマーケティングプランを始める際のクイックガイドがあります。本質的に、これは3段階のプロセスです:自分自身を知る(自分の長所と短所を理解する、目標設定)、顧客を知る(ターゲットオーディエンスを理解する、主要連絡先のリサーチ)、この2つをどのように組み合わせるか(適切なメディアの選択、あなたのキャンペーンの成功を計測する)。

第一段階:自分自身を知る

マーケティングは自分の自慢をすることではありません。しかし、2022年に見込み客の新しいリストを探す前に、 自己分析 をすることが重要です。何か月もかけてこれをやりたくないと思いますか?私達は今週やり終わることのできる2ステッププロセスに要約しました。これはあなたのマーケティングメニューとなりえる、素早く効果的な方法です:

ステップ1:特定の目標を書く

今年の残りの期間にあなたの機関がやり遂げたいことは具体的に何ですか?この目標は詳細で、現実的で、あなたのチームに伝えていることを確認しましょう。あなたのマーケティングプランの他の全てのステップは、このゴールによって決まります。

ステップ2:特徴的な記述を書く

あなたの長所を検討してはっきりと表現しましょう。これはいかなるマーケテイングの最も難しい部分です。それはなぜか?あなたのビジネス友達10人にこの質問をしたとすると、多くは似たようなものでしょう。ほとんどの企業は、彼らのビジネスに関してまとまりがなく説得力のない説明しかできません。

誰もが自分の会社は「費用効率が高い」、「敏速な対応」、「カスタマーサービス優先」と考えます。あなたの明確な記述を書き出す時、何千もの他のビジネスにも適応する事項は消していきましょう。

以下はこの段階に役立つ2つの質問です:

• あなたは他と何が違うのか?その長所を説明することに集中した記述を作りましょう。

• あなたの最高の顧客は誰か、そして彼らはなぜあなたを選んだのか?

第二段階:顧客を知る

あなたの目標とあなたの会社の位置づけの記述は見込み客を絞り込むのに役立ちます。次に、少し時間をかけてすべきことはリサーチです。

あなたの見込み客の制限された時間、長いやることリスト、削除キーと戦わなければならないという現実を考えてみましょう。競争相手から離れるには、準備万端であり、彼らの注目を集めることが必須になります。あなたの話を聞く良い理由が必要なので、あなたは注目を勝ち取らなければなりません。見込み客は彼らの市場のニュアンスをあなたが理解していて、他の企業が似たような挑戦をあなたが解決したことがあるかどうかを知りたいと思っています。

第三段階に入る前にこれらを自問しましょう:

  1. 目標の見込み客の注目を得るにはどのように連絡したらよいか?
  2. あなたの見込み客の長所と短所は何か?
  3. どのような市場の挑戦を目の当たりにしているか?
  4. 彼らの問題を解決するのに役立つどんなものを、現在彼らは受けていないか?

以下のステップを取りましょう:

ステップ3:目標の企業のリストを見つけて限定する。 あなたの現在のリードリスト、事業者団体会員名簿と出版物、リストレンタルサービス、あなたが専門とするバーティカル市場内の全ての企業などを含み、見込み客は様々なソースから探すことが出来ます。

ステップ4:リサーチ。 見込み客のウェブサイトを深く掘り下げて調べましょう。ウェブサイトのリサーチと、見込み客と同じ市場の企業との過去の経験を基に、頭の中で調査書類を作ってください。目標の見込み客が上場企業出ある場合、年次報告書を得ましょう。また、見込み客の更新されたニュースが得られるよう、彼らの会社名のGoogle Alertsを設定することを検討しましょう。

第三段階:行動に移す準備をする

あなたの会社と見込み客を分析した後、 ビデオ 、パンフレット、 ソーシャルメディア 、ダイレクトメール、講演の機会、eメールニュースレター、あなたのウェブサイト向けのオンライン記事を含むたくさんのマーケテイングツールと戦術を検討しましょう。

ステップ5:あなたの主要マーケテイングメッセージ向けのエディトリアルカレンダーの下書きを作る。

企業はたくさんの方法で印刷会社の提供するものについて知ります。そのため、コンサルタントはあなたのマーケティングプランにいくつかのツールを統合することを提案しています。1つの方法のみであなたのメッセージを伝えようとするのは間違っています。あなたの能力を強調する直接的なアクション(ダイレクトメール、広告など)と、あなたの可視性を強化する間接的な方法(コミュニティイベント、オープンハウスなど)と統合しましょう。ステップ4と5を完了する時、次の質問を検討しましょう:

  1. あなたの計画しているマーケテイングコンテンツと最も適合する方法は何か?
  2. あなたのメッセージ/ブランドを強化するために、同じキャンペーン内で異なるメディアをどのように混合できるか?
  3. この新しい戦略はあなたの会社にどのぐらいの期間利益を与えるか?

最後に-励ましの言葉

今すぐ始めましょう!

新しいコネクションを作り、何が効果的で何が効果的ではないかを学ぶことは、時間と努力がかかることです。さらに、時間制限と(多くの場合)乏しい自己マーケテイングリソースと闘わなければならないことは理解できます。しかし、まず始めることが大事です。この概要された5ステッププロセスにあなたの創造性とメッセージを入れて、始めましょう。

ビジネスがうまくいっている時にこれを行うのは無駄なように見えますが、ビジネス低迷期にマーケテイングプランをすでに作っておいてよかったと思うはずです

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